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現(xiàn)在幾乎所有的建站行業(yè)里的公司都希望每天打開(kāi)門(mén)時(shí)，都有源源不斷的客源，這樣就能形成更多的訂單，那么在所有的單子里總有大單和小單，那么什么叫大單什么又叫小單呢？
其實(shí)這沒(méi)有一個(gè)具體的標(biāo)準(zhǔn)，這多數(shù)要以建站公司的服務(wù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模來(lái)衡量，因?yàn)檫@也直接決定了該企業(yè)可以承接多大規(guī)模的項(xiàng)目，并且自行消化。換句話說(shuō)，有的小微公司接到了7,8千就已算大單；而規(guī)模較大的承接到3、5萬(wàn)甚至更多金額的單子才能算至大單。
本文不探討這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，只是相對(duì)應(yīng)的談一談建站公司對(duì)于大單和小單的理解。
、小單是企業(yè)運(yùn)營(yíng)之根本
我們先看一看小單子的優(yōu)勢(shì)：
1、制作快；
2、回款快；
3、需求少；
4、售后服務(wù)要求低。
這對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存以及基礎(chǔ)的鞏固是有著十分重要的意義，甚至可以說(shuō)，小單子保證了企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，或者說(shuō)是存活，這種短頻快的節(jié)奏是大單子無(wú)法滿足的。
由于很多的企業(yè)對(duì)工作人員的考核基本上與業(yè)績(jī)所掛鉤，也就是說(shuō)做的越多，待遇越高，對(duì)于員工的意義也是收入的基本保障。
但是小單的劣勢(shì)也是十分尖銳的，如果企業(yè)長(zhǎng)期無(wú)法承接到大單，對(duì)于發(fā)展、員工的技能提高和工作熱情、的推廣等等都是十分不利的。
第二、大單是做網(wǎng)站公司甚至是整個(gè)行業(yè)向前推動(dòng)的能源
大單大的優(yōu)勢(shì)無(wú)外乎三點(diǎn)：金額大，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力提升快，企業(yè)發(fā)展有動(dòng)力。我們拿一個(gè)10萬(wàn)元的大單來(lái)舉例，企業(yè)對(duì)于這樣規(guī)模的大單必然會(huì)投入十分的精力，無(wú)論是要求、節(jié)點(diǎn)的把控、工期、質(zhì)量以及服務(wù)都會(huì)更加的重視，如果這個(gè)大單能夠順利交付，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不會(huì)只是產(chǎn)生了10萬(wàn)元的銷售額這么簡(jiǎn)單，更多的意義在于：
1、提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力；
2、收獲一個(gè)具有代表性的成功案例；
3、可以在該領(lǐng)域承接更多的項(xiàng)目；
4、企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重心；
5、發(fā)展和維護(hù)好該項(xiàng)目資源，對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)拓展具有重大意義。
但是凡事皆有兩面，我們?cè)倏纯创髥蔚牧觿?shì)：
1、前期投入大，簽單較難；
這里要展開(kāi)說(shuō)，小單子可能見(jiàn)過(guò)一兩次面就能夠迅速簽單，甚至更快的直接電話或QQ，溝通好了當(dāng)時(shí)就能簽訂。而對(duì)于大單來(lái)說(shuō)，考慮到需求方的企業(yè)必然有一定規(guī)模，且要求一定不低，所以建站公司如果想拿下訂單，必然要在前期做大量的工作以增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力。如果再碰到需求方走招投標(biāo)程序，那就更復(fù)雜了，而且終的結(jié)果很可能是白忙活。
2、風(fēng)險(xiǎn)大，資金難回籠
需求越多，網(wǎng)站越復(fù)雜的單子自然需要更多的制作周期，如果僅僅憑客戶前期支付的預(yù)付款就想來(lái)降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。試想，大單的開(kāi)發(fā)周期至少都是2,3個(gè)月以上甚至更多，也就是說(shuō)在這一段時(shí)間里企業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)全部都要撲在大單上，那么其他的小單就會(huì)人手不足，甚至?xí)䦟?dǎo)致顧此失彼的情況。而且一般大單的尾款回籠也是在考驗(yàn)建站企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力和運(yùn)營(yíng)耐力。
3、利潤(rùn)低
不要覺(jué)得一個(gè)10萬(wàn)的建站協(xié)議是非常吸引人的，真正到后企業(yè)的利潤(rùn)甚至連7%都不到，這也得具體看單子的處理情況，總之時(shí)間越久，企業(yè)的利潤(rùn)也就越低，風(fēng)險(xiǎn)自然也就越大。
因此得出一個(gè)結(jié)論，如果全是小單，企業(yè)發(fā)展空間是很小的；但是如果全是大單，除了部分外包之外，相信很少有企業(yè)可以完全消化，而在這個(gè)階段里，企業(yè)所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也是相當(dāng)之大。所以為理想的情況就是以小單養(yǎng)家，大單發(fā)家，每年能夠承接并順利交付3-4個(gè)大單為，以上就是我們作為一個(gè)建站公司來(lái)說(shuō)，對(duì)于大單子合同與小單子合同的理解，希望能給大家?guī)?lái)一些理解與幫助。
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