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| 發(fā)布人：admin 發(fā)布日期：2015-6-12 |
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評價一名網(wǎng)站銷售人員是否成功的標(biāo)準(zhǔn)就是看他的個人業(yè)績，簽單越多自然越能體現(xiàn)其個人價值，公司希丁哥網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，網(wǎng)站訂單的成功獲取在于長期的業(yè)務(wù)積累，或者說，完全離不開積累。網(wǎng)站人員的業(yè)績有幾點：
筆者認(rèn)為出業(yè)績需要幾個方面：
1、個人能力
這點是先決條件，如果個人能力不行那都是白搭，不過個人能力是可以通過自身的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)得到提升的。
2、具備業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)
俗話說磨破嘴跑斷腿，這就是用來形容銷售人員的素質(zhì)，當(dāng)然也包含了網(wǎng)站人員。
3、運氣
運氣對于每一位人員來說都是可遇不可求的，運氣好了能夠讓網(wǎng)站人員的簽單率棚，哪怕個人能力差一些也有著可觀的簽單率。
4、日積月累
這點是本文重點要談的保障銷售人員業(yè)績的一個重要因素。
所謂的日積月累，實際上就是為每一個簽單作出的準(zhǔn)備和付出的努力，就好比足球比賽一樣，進(jìn)球是一次進(jìn)攻的終結(jié)，但在這個終結(jié)之前需要場上進(jìn)攻方的每一次傳球、突破以及實行戰(zhàn)術(shù)。具備職業(yè)素養(yǎng)的銷售人員平日里利用個人的能力和努力去發(fā)掘客戶，聯(lián)系客戶再到拜訪客戶，這都是在為終的簽單作鋪墊，終時機一到，再配合一些運氣，那簽單也就變得水到渠成。因而，要成功獲得網(wǎng)站的訂單，得力于一次次的業(yè)務(wù)積累。
相信很多銷售人員都經(jīng)歷過這樣的情況，就是手上的客戶資源比較多，平時拜訪的客戶也不少，可就是簽單很難，因此壓力也是越來越大。可忽然間某一天，通知去簽單的客戶就像約好了一樣，一下子讓銷售人員的業(yè)績直線上升，這種情況可以說毫無征兆也毫無規(guī)律，但就是這么實實在在的存在，回顧之前的付出與努力，想想這結(jié)果也是理所當(dāng)然。
再舉一個反面案例，早前有不少的網(wǎng)站公司為了拓展市場就大批量的招攬人員，同時也會在同行那里挖一些銷售精英，這種做法其實無可厚非，但施行的制度就很有問題。這些公司都會對每一位人員施行考核制度，一般以兩到三個月為考核期，在定好的期限內(nèi)如果完成所制定的考核標(biāo)準(zhǔn)，也就是完成多少銷售額，那該人員即可留下，否則就要被清理。
這樣的網(wǎng)站設(shè)計公司終大多以關(guān)門或轉(zhuǎn)行為結(jié)局，究其原因除了當(dāng)時企業(yè)對網(wǎng)站建設(shè)的需求不是很大之外，還有個根本因素就是如本文所說，他們忽視了業(yè)績是由日積月累而形成的。再展開說，被清理的員工已經(jīng)有了兩三個月的積累，去別家公司再加把勁就能夠把積累變成業(yè)績，這無疑是企業(yè)嚴(yán)重的資源浪費。
所以說網(wǎng)站公司在對每一位業(yè)務(wù)人員考核的時候，除了觀察該名人員的個人能力之外，還要對其平日里所積累的客戶情況加強了解，一來不至于因該名人員離職而造成過多的客戶資源流失，二來也能對其何時提升業(yè)績做到心中有數(shù)。一句話：每個訂單的成功的獲得完全離不開長期的積累。 |
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